Definisi Business Model Canvas
Business Model Canvas ialah suatu kerangka kerja yang membahas model bisnis dengan disajikan dalam bentuk visual berupa kanvas lukisan, agar dapat dimengerti dan dipahami dengan mudah.
Dua Alasan Menggunakan Business Model Canvas
- Easy to visualize (Mudah divisualisasikan)
Business Model Canvas memang dipergunakan untuk mempermudah kita dalam memvisualisasikan bisnis kita.
- Easy to understand (Mudah untuk dimengerti)
Business Model Canvas juga mempermudah kita untuk memahami bisnis kita sendiri ataupun orang lain, sebelum membaca business plan yang bisa berlembar-lembar.
BMC by Osterwalder and Pigneurm 2010, Template Photography by Maureen Nuradhi, 2020
- Key partners, Key partners adalah pihak-pihak eksternal yang dibutuhkan dalam membantu menjalankan key activities. Hal ini bertujuan untuk mengoptimasi operasi dan risiko bisnis. Salah satu contoh Key partners adalah supplier (Distributor).
- Key Resources, Key Resouces merupakan kompenen yang berisi apa apa saja yang dibutuhkan agar suatu organisasi dapat bekerja. Contohnya Sumber daya manusia, kantor, peralatan, dsb. Fungsi dari key resources agar Key Activities dapat berjalan dengan baik. Resources ini dapat dimiliki oleh perusahaan maupun pinjaman dari Key Partners. Jika dimiliki oleh perusahaan, tentunya resources yang yang dimiliki ini akan masuk kedalam Cost Structure, dimana perusahaan tersebut harus mulai menghitung biaya yang harus dikeluarkan untuk memiliki resources tersebut.Contohnya, human resources (jika softdev, seperti engineer, developer, dsb), hosting, komputer, kantor, dan sebagainya.
- Key Activities, Key Activities adalah aktivitas/kegiatan dari suatu perusahaan yang dilakukan sebagai eksekusi atau hasil akhir dari value proposition yang diberikan.
- Cost Structure, Cost Structure berisi tentang biaya yang dikeluarkan dari suatu perusahaan ketika mengeksekusi business model-nya. Sebagai contoh, biaya pemasaran, biaya sumber daya manusia, biaya asuransi produk, biaya penyewaan alat/tempat, dsb.
- Value Proposition, Value Proposition merupakan solusi yang ingin diberikan kepada customer. Value Proposition ini harus memenuhi apa yang dibutuhkan oleh konsumen. Value proposition ini adalah salah satu alasan yang membuat suatu startup menjadi menarik dan menjadi alasan suatu customer berpindah dari perusahaan satu ke lainnya. Selain itu, value proposition bisa saja berubah dengan adanya feedback dari customer.
- Market, Pada bagian ini, berkaitan dengan siapa pengguna dari produk tersebut? bagaimana produk tersebut bisa sampai ke tangan konsumen? Bagaimana mendapatkan uang dari konsumen? Bagaimana menjaga konsumen tetap pada produk kita?
- Customer Relationship, Hal ini mendeskripsikan tentang cara hubungan perusahaan tersebut dengan pelanggannya. Pada bagian ini, menjelaskan cara kita untuk membuat customer tetap menggunakan produk kita.
- Channels, Channels menjelaskan bagaimana sebuah produk/jasa bisa sampai dan dikenal dengan baik hingga pelanggan .Semisal, dengan menggunakan media sosial, Public Relation.
- Customer Segments, Perusahaan harus menentukan customer yang dituju atau dapat juga disebut segmentasi konsumen. Customer digolongkan berdasarkan kemampuan, kebiasaan, kebutuhan, dll.Beberapa hal yang bisa membantu Anda menentukan customer segments:
Siapa yang akan anda selesaikan masalahnya?
Apa karakteristik dari orang tersebut?
Berapa umurnya?
Apa pekerjaannya?
Dalam menentukan ini, pastikan Anda harus mengukur market size nya. Apakah cukup besar atau malah terlalu kecil.
- Revenue Streams, Revenue Streams merupakan komponen yang berisi bagaimana perusahaan tersebut mendapatkan uang.
Revenue streams menurut target nya terbagi menjadi tiga;
– business to business,
– business to customer,,
-business to government.
Menurut sifatnya terbagi menjadi tiga;
– transaction model,
-subscription model, dan
-monetizing model.
Peralatan atau software yang sering digunakan untuk membuat Business Model Canvas?
- Download template via Strategyzer — Print lalu isi dengan sticky notes
- Membuat melalui software Microsoft PowerPoint
- Membuat Sketch langsung di kertas
